«Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники» (с) Автор известен

Эмоциональное состояние — это одно из самых важных составляющих продажи. Эмоциональное состояние – это то, как ты себя чувствуешь и ощущаешь в процессе продажи. Чем легче, спокойней и уверенней ты будешь себя чувствовать, тем выше вероятность заключить сделку.

 

Почему?

 

Важно запомнить, что СОСТОЯНИЕ ПЕРЕДАЁТСЯ. Нам неважно знать, как это происходит. Главное, что это факт. Есть такие понятия как заразительный смех, или заразительная грусть. Или когда один человек зевает, то увидевший это, так же вынужден зевнуть. Всё это индукция, всё это процесс передачи состояния. Если ты неуверен в себе и волнуешься, но абонент будет неуверен, что ему нужны эти услуги.

 

Если вы спокойно и уверенно с легким возбуждением на свидании с девушкой, ведёте приятный диалог, то девушка расслабляется испытывая такое же состояние, и Вы начинаете её к себе располагать. НО если Вы сами волнуетесь, неуверенны в своих действиях, думаете что сказать, что бы не было не ловких пауз, перебираете в голове заготовленные истории и шаблоны, то девушка так же чувствует с вами некомфортное состояние и ваши шансы на владение ею тают.

 

Ваше состояние не может зависеть от вашего «настроения», как правило это всего лишь отмазки и отсутствие самодисциплины. И если Вы мужчина, это говорит об отсутствии силы воли и некоторых других мужских качеств, которые нужно развивать в себе. Если вы чувствуете, что Вы устали, не выспались, или у Вас упадок сил, это означает, что ленивая тупая обезьяна начинает просыпаться в вашей личности.

 

Это легко доказать.

 

Представьте, что Вы, весь такой «убитый» и угрюмый идёте по улице, и вдруг Вы узнаёте, что вы получили наследство, нашли или выиграли сумму в 1 000 000 $. Что будет с вашим эмоциональным состоянием? Куда улетучиться вся усталость и откуда возьмётся прилив сил? Вы же не выспались? Вот именно по этому ваше эмоциональное состояние не зависит от вашего «недосыпа», «плохого настояния» или чего-нибудь ещё.

 

СОСТОЯНИЕМ МОЖНО УРАВЛЯТЬ!

 

И это, не в коем случае, не бодрящие напитки (кофе, энергетик). Ни что так не влияет на состояние, как мотивация! Причем мотивировать нужно именно себя самому. Когда в ваших глазах огонь от продвижения к намеченной цели, продажа проходит легко и уверенно.

 

Что такое мотивация? Простым языком говоря, это то, ради чего ты готов напрягаться.

 

Напрягаться стоит во имя высшей цели! Карьера, финансовая независимость, опыт, социальное положение, возможности! Это то, ради чего стоит напрягаться и эта сфера одна из самых результативных! Так как не для кого не секрет, что больше всего денег именно в продажах!

 

 

УБЕЖДЕНИЯ

 

Существуют эффективные и не эффективные убеждения:

 

Неэффективные убеждения:

 

— Все абоненты бараны

— Я не стану лучшим агентом

— Работать в прямых продажах тяжело

— Я не умею убеждать

— Это не моё!

— Я слабое жидкое существо

 

Эффективные убеждения:

 

— Я всё смогу!

— Работать в прямых продажах легко

— Мне нравиться моя работа!

Если что-то не так значит причина во мне

- Нужно развиваться и посещать тренинги

— Я стану лучшим агентом!

 

Что бы убеждения закладывались глубоко в подсознание, нужно регулярно себе напоминать и закладывать эффективные положительные убеждения.

 

В этом отлично помогает АДМ (активная диалоговая медитация)

 

Её часто используют в силовых структурах, например в элитных войсках.

Подразделение отжимается от пола (создавая ритм), заходит офицер и спрашивает: КТО ВЫ? И солдаты ритмично отвечают «Мы элита вооруженных сил РФ» и тд.

 

В СССР АДМ использовался для пионерских отрядав. Вы должно быть помните — «ЭТО КТО ШАГАЕТ В РЯД?» , «Пионерский наш отряд!»

 

Так же АДМ, используют топовые мировые торговые компании.

 

Каким образом это можно внедрить в нашу ситуацию.

 

Расскажу одну историю:

Одного профессора уволили из токийского университета, обратите внимание, за некомпетентность. И он поселился на рабочую окраину Токио работать в маленьком ремонтной автомастерской. И он ввел небольшой ритуал, когда работники (составом 5 человек), приходили утром на работу, они становились в круг. И под хлопки окружающих выходил шиномантажник и говорил «Я лучший шиномантажник в мире!», ему отвечали «Ты лучший шиномантажник» потом выходил механик и говорил «Я лучший механик в мире», ему отвечали «Ты лучший механик в мире!»

И с этого упражнения начинался их день.

И эта маленькая автомастерская имела смешное название – «Тайота».

 

Не зависеть от результата!

 

Вот несколько авторитетных мнений, которые доказывают — чем больше бы будешь думать о результате, тем меньше возможности его получить.

 

 

Трансерфинг реальности (Вадим Зеланд)

 

Есть такая вещь, как «избыточный потенциал», когда ты слишком много думаешь о результате, предвкушаешь его, направляешь слишком много мыслей на источник вожделения, то, в конце концов, ты его не получаешь. Нужно находиться здесь и сейчас, и выполнять, то что требуется для достижения желаемого.

 

Оуэн Кук (Реальная социальная динамика, пикап тренер)

 

Чем больше ты зависишь от результата, тем сильнее замыкаешься в себе. Ты не находишься здесь, ты слишком обеспокоен будующим, что бы «не остаться с носом» и именно поэтому ты проигрываешь. Неудачные попытки способны вывести тебя из строя. Не нужно зависеть от результата, нужно получать удовольствие от процесса. Иначе ты подходишь к человеку с «пустым стаканом» и просишь его наполнить. Но никто не будет это делать.

 

Ведические писания (Бхагавад Гита)

 

Когда человек отказывается от плодов своего труда, он получает истинное счастье.

 

«Сколько тебе положено заработать денег по благочестивой карме, сколько и заработаешь, не нужно думать о плодах своего труда. Нужно успокоить свою страсть и трудиться» (с) Рузов В.О

 

«Секрет древних бизнесменов очень прост. Чем больше бескорыстно отдашь – тем больше получишь» (с) Рузов В.О

 

С детства нам забивали голову всякой ерундой! Телевизор, радио, СМИ, советы некомпетентных людей. Нам внушали, что «каждый сверчок, знай свой шесток». НО всё зависит только от тебя! Решать только тебе!


Оставить комментарий